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　　打開鄭州宇通集團有限公司(簡稱“宇通客車”)的官網，一頁紅色背景的“2014校車迎新春”廣告“喜慶”地彈出。同樣，蘇州金龍客車有限公司(簡稱“海格客車”)官網球盟会APP手机登录，主推的“智慧校車”頁麵率先映入眼簾。2014年1月中旬，我國絕大部分地區中、小學開始放寒假，國內校車市場也開始進入馬年采購的“第一季”。客車企業“忙活”起來，一些企業從去年年末就開始緊鑼密鼓地進行部署，根據各地需求特點，突出產品特色，顯示自家校車的亮點和新意。
 

　　·特色活動層出不窮

 

　　產品品質是基礎，但是在爭奪校車市場的營銷大戰中，玩兒點“花樣”才能脫穎而出。
 

　　校車和其他客車產品一樣，承擔著乘客每天出行的重任。同時，由於校車乘客多以幼兒園兒童、小學生為主，因此對於購買主體來說，買的不僅是產品，更是安全保障。
 

　　2014年年初，中國人民財產保險股份有限公司與宇通客車簽署戰略合作協議。雙方約定，在全國範圍內開展“買校車送保險”活動，向購買宇通專用校車的客戶贈送為期1年、每座30萬元保額的承運人責任險，利用校車保險來吸引購買者。長安汽車股份有限公司(簡稱“長安汽車”)從2014年1月開始拉開“寒假”營銷大幕，啟動“尊享十八項安全免費檢測——長安校車真誠回報客戶”活動，在福建、廣東、四川、湖南等地區率先展開，為期3個月。其目的不僅在於維係現有客戶，同時也通過細致周到的服務提升品牌形象，吸引潛在客戶。廈門金龍聯合汽車工業有限公司(簡稱“大金龍”)“小龍人”智慧校車也在1月初借讚助廈門國際馬拉鬆之機正式亮相，並開展少兒公益活動。對於企業來說，鞏固老客戶、拿下新訂單，都是本次寒假期間校車營銷的目的。
 

　　·校車“智慧”大比拚

 

　　據悉，經過專業機構對我國一些地區校車需求的走訪調查發現，很多地區用戶在購買校車時，把價格作為第一考慮因素。尤其是一些偏遠地區，在購買校車時品牌意識並不強。但在當地已經有了品牌校車運營之後，通過比較，衡量出品牌校車與“山寨”校車在產品質量和安全配置方麵存在的差距，開始轉向采購質量可靠、信譽過硬的品牌校車。
 

　　為了讓校車更加安全，客車企業在推廣校車時，常常將主動安全係統作為重要賣點。因為校車安全始終是社會關注的重點。就在本月17日，山東省文登市針對校車安全運營好的駕駛員和工作人員給予獎勵，這在一定程度上鼓勵校車運營單位加強校車安全管理。在校車采購環節，購買安全的校車就成為首道關卡。因此，客車企業也給予了高度重視。
 

　　宇通校車在用戶購買時可選裝“安芯”校車智能管理係統；海格第三代校車也采用了很多先進裝備和技術，如his整車穩定係統、車載酒精探測儀、防學童遺忘報警裝置、海格g-bos二代校車版等；大金龍校車搭載了自主研發的運營管理係統；長安汽車對”神童“校車進行了製動係統、門鎖係統和智能監控係統的全新優化。可以說，各企業在校車安全方麵下足了功夫。
 

　　·校車主打“小”字牌

 

　　據客車統計數據顯示，2013年全年5~8米輕型校車銷量占校車市場總銷量近7成。記者在采訪中了解到，各客車企業銷售較好的校車主要是5~7米車型，載客量在14~35人。針對市場特點，中小型校車在今年寒假的采購季中，依舊是各企業主推的重點，如宇通“小鋼俠”、大金龍“小龍人”等，主打的都是輕客類“小”字牌。
 

　　由於《校車安全管理條例》中對校車司機的駕駛資格有嚴格規定，其中一項是：駕駛員必須取得相應a照駕駛證，並具有3年以上安全駕駛經曆。這一硬性規定成為校車實際運營過程中的“攔路虎”，許多學校在購買了大型校車之後，卻很難招到符合條件的司機。而依據公安部頒布的《機動車駕駛證業務工作規範》的規定，對於荷載人數為10~19人的中型載客汽車，駕駛人隻需獲得b照駕駛證即可準駕。因此，許多校車企業將校車銷售重點紛紛轉投中小型校車。
 

　　宇通技術部負責人向記者介紹：“5.5米小型校車操控性強，更能適應農村地區的路麵環境，且司機準入條件低，價格也相對便宜，越來越受到市場認可。”

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